Internationale handelsaktiviteter, etableringen af datterselskaber og andre aspekter inden for
internationale samarbejdsforhold optager en stor del af en gennemsnitlig arbejdsdag i danske virksomheder, der er internationalt orienteret. Danske virksomheder eksporterer varer til en værdi af omkring 700 mia. DKK per år, og den kontinuerlige jagt på succes på internationale markeder er i høj grad afhængig af tilstedeværelsen af fremragende sprogfærdigheder. En
analyse foretaget af Dansk Industri viser, at danske virksomheder ikke blot er stødt på
forhindringer under forhandlinger, men også har mistet ordrer og oplevet mislykkede
salgskampagner, fordi de har manglet tilstrækkelige sprogfærdigheder. Derfor går
efterspørgslen på fremmedsproglige færdigheder og dansk eksports succes hånd i hånd.
Dette gør sig især gældende for eksport til Tyskland. Tyskland er Danmarks største handelspartner,
og selv om fordommen om, at tyskere ikke taler særlig godt engelsk, er en gammel skrøne,
foretrækker mange tyskere stadig at kommunikere på deres modersmål. Af denne årsag har danske virksomheder, der jagter succes på de tyske markeder, brug for medarbejdere med tyske
sprogfærdigheder på et højt niveau.
Hvorfor bør man tale tysk, når man har med tyske virksomheder at gøre?
Det er kritisk at have medarbejdere, der kan skrive og tale flydende tysk, når man gør forretning i Tyskland eller andre tysktalende lande. Dette er ikke kun relevant for danske virksomheder, men for ethvert firma, der ønsker at erobre tyske markedsandele.
Når du f.eks. deltager i et udbud, bør du sørge for at udarbejde dit samlede udbudsmateriale på tysk. Det er ikke tilstrækkeligt at præsentere materialet på engelsk, selvom udbuddet er til en global
virksomhed. Hvorfor skulle de have ulejlighed med at læse dit engelske udbudsmateriale, hvis man er oppe mod tyske konkurrenter med tysk salgsmateriale? Det er langt nemmere for dem at læse tysk. Desuden distancerer du dig selv fra dine samtalepartnere ved at tale engelsk. Når de kan tale på deres eget sprog, har de større tendens til at være mere afslappede, hvilket skaber mere behagelige og
velkendte rammer.
Fordele ved at tale tysk i en forhandlingssituation
-
Kulturel forståelse:
Tyske sprogfærdigheder fremmer en forståelse og en vilje til at opnå viden om den tyske kultur. -
Problemfrit samarbejde:
Dine tyske forretningspartnere vil sætte pris på dine anstrengelser. -
Tillid og tryghed:
Dine tyske forretningspartnere er i stand til at udtrykke sig frit og ved, at de vil blive forstået. -
Mulighed for small talk:
Efter alle de hårde salgsanstrengelser vil du kunne fokusere på personen bag kunden og skabe en åben dialog og en tættere relation.
Her er tre tips, der kan øge din eksport
til Tyskland eller andre tysktalende lande.
hvordan du kan øge din eksport til Tyskland eller andre tysktalende lande.
De tre tips, opsummeret:
- Tal og skriv tysk på højt niveau under forhandlinger
- Udarbejd dit salgsmateriale på tysk
- Husk på, at small talk har stor betydning
Vigtigheden af at opretholde et højt sprogligt niveau på tysk i
fremtidens arbejdsstyrke
775.000 danske jobs kommer af landets eksport. Prognoser indikerer, at Tyskland fortsat vil være Danmarks største handelspartner. Derfor vil efterspørgslen efter medarbejdere, der kan skrive og tale flydende tysk, ikke aftage.
I vores globale verden er sproguddannede, der arbejder i danske virksomheder, en forudsætning for at sikre, at Danmark fortsætter med at udnytte sit eksportpotentiale. I World Translation følger vi
udviklingen inden for sproguddannelser i Danmark særdeles tæt. Vi er aktivt engageret i debatten om udviklingen af sprogfag på gymnasierne og i bibeholdelsen af sprogstudier på universiteterne.
Af samme årsag sponsorerer vi derfor Sprogcamp, et fantastisk tiltag fra Aalborg Universitet og Hjørring Gymnasium og Hf-Kursus målrettet sprogligt begavede elever og studerende fra hele Danmark. De studerende bliver inviteret til at deltage i en weekend fuld af workshops og aktiviteter, der vil udvikle deres sprogtalenter inden for engelsk, fransk, italiensk, kinesisk, spansk eller tysk. Under en præsentation vil vi også få chancen for at fortælle de studerende med den tyske profil, hvorfor et højt sprogligt niveau på tysk er vigtigt, og hvordan tysk er afgørende for dansk eksport. En suveræn mulighed for os til at skabe opmærksomhed.
Vi finder det bydende nødvendigt, at erhvervslivet støtter uddannelsen af sprogstuderende, således
internationalt orienterede virksomheder kan nyde godt af avancerede sprogfærdigheder i fremtiden.